ChemtoxTrotters, som er datterselskab til den internationale koncern Bureau Veritas, indledte et samarbejde med Incite for at optimere salget og markedsføringen.

Processens udgangspunkt var et manglende flow i salgsarbejdet samt en ikke optimal synergi og udnyttelse af de enkelte funktioner i organisationen. I forbindelse med en mere præcis kortlægning af specielt salgsprocessen og markedstilgangen blev det synligt, at kompetenceudnyttelsen langt fra var optimal. Megen viden og erfaring blev ikke omsat i forhold til markedet, og det interne samarbejdspotentiale blev ikke udnyttet på grund af manglende forretningskoncepter.

Model skaber overblik og resultater

I den efterfølgende proces besluttede vi hos Incite at fokusere på en model, som både kunne løfte mere af den samlede viden ud på markedet samt medføre en bedre synergi og sammenhæng mellem de forskellige interne kompetencer.

Vi udviklede herpå en model, som indeholdt flere strukturerede faser for salget, og fik samtidig i modellen implementeret den interne faglige kompetence som et kompetencecenter. Ved at etablere faser fik vi skabt en fast salgsprocedure, som sikrer en anvendelse af kompetencecenteret og skaber et forløb, der skaber gennemsigtighed og struktur overfor potentielle kunder.

Dernæst skabte modellen også en bedre intern forståelse og motivation, som fortsat resulterer i en mere holdorienteret salgsindsats.

Modellen er nu en fast bestanddel af "måden vi gør det på" i ChemtoxTrotters og blev efterfølgende implementeret i profilmateriale og udnyttet som et konkret salgsværktøj.

ChemtoxTrotters skaber resultater gennem partnerskab – et pay-off vi integrerede i markedsføringen i det efterfølgende forløb, og som nu virkeliggøres hver dag. 

Interesseret i at høre mere?

– så kontakt os på 75 50 48 00 eller info@incite.dk

Klik på modellen for at
se den i fuld størrelse